睿查森苏志建：机遇与挑战并存分销商需在这些方面下功夫

　今年以来，由于需求侧马力不足导致电子产业利润收紧，分销商与原厂之间的关系变得更加微妙。一方面，5G、物联网、安防监控、电动汽车等新技术应用领域带来可观的市场空间;另一方面，则是大环境疲软导致的利润进一步缩水。即便在利润上有所下降，产业投入却在上升，原厂并购的动作频率也在上升，随后到来的往往是分销代理的精简化。

　　在多种因素交织下，处于中间位置的电子元器件分销商处境更加微妙，这是一场前所未有的考验，分销商在当下环境中面临着怎样的压力?应该从哪些方面突破?由ASPENCORE主办的“全球分销与供应链领袖峰会”于11月8日在深圳举办，会议聚焦元器件分销与供应链领域。睿查森电子中国区总经理苏志建、安森美半导体分销渠道及销售与营销作业亚太区副总裁麦满权、杭州利尔达控股集团有限公司创始人陈贤兴、广州立功科技股份有限公司&广州致远电子有限公司董事长兼首席执行官周立功、北京南电科技发展有限公司总经理、深圳市芯片行业协会会长谭春杰等众多嘉宾出席演讲。

　　在本次会议上，睿查森电子中国区总经理苏志建分享的内容主题为《5G小蜂窝：市场机遇以及给分销商带来的挑战》。

　　苏志健表示提起5G，不得不提到几个重要日子，首先是今年的6月6号，工信部发布了牌照给四大运营商。中国移动、中国电信、中国联通和广电，代表了5G新纪元的开始。另外一个重要的日子是今年的11月1号，中国工信部副部长宣布5G商用的开始，在大约50个城市展开5G服务。预计2019年年底会铺设15万个基站，其中13万个基站会开始商用。从套餐资费中可以看到，价格从128到599元不等。

　　5G既有宏基站，也有小基站。从数据上看可以看到，从2019年一直到2026年整个需求趋势，2023和2024年是用量需求最大的年份，这个数据是来自于2018年CCAT的数据。从中可以看到，4G基站的铺设大概是3.28万个，5G是4.75万个，小基站则是2到5倍，需求非常巨大。

　　谈起5G小基站的应用，从解决覆盖到增加容量，再到增加良好的体验，包括分布式和扩展性，主要应用在商用、医院、体育场或者酒店等公共设施里。在5G小基站上还有很多挑战，首先在于技术，软件有层一、层二、层三的需求，包括硬件的设计和成本，射频单元有64和96，数量是很大的。在功耗方面，一般5G要比4G多两三倍。

　　总体而言，在当前形势下，分销商面临的问题可能在以下几个方面：原厂选择、工程师团队、平台的选择、设计、技术支持，库存，包括备货供应，如何实现一站式服务，以及全球供应链的支撑等。